KT Cloud，作为KT集团旗下的云和数据中心子公司，去年实现了外部增长。受人工智能（AI）和云服务需求扩张推动，其销售额和营业利润均有所增长，但与此同时，与外部服务和基础设施（如Microsoft Azure）使用相关的支付佣金成本在一年内也增长了近50%。随着自建数据中心与全球云服务结合的业务拓展全面启动，分析认为，管理外部合作成本将成为未来业绩的关键变量。
据行业消息，KT Cloud去年的支付佣金达到5003亿韩元，较前一年（3351亿韩元）增长了约50%。支付佣金在KT Cloud去年总运营成本（9312亿韩元）中的占比达到53.7%。这些佣金是指公司为委托给外部公司或关联方的工作、服务和权利使用所支付的费用。它们更接近于使用外部服务、基础设施、人员和系统所产生的费用，而非内部劳务成本或电费。
KT Cloud去年的销售额为9975亿韩元，比前一年（7832亿韩元）增长了27.4%。销售额增量为2143亿韩元。同期，支付佣金的增量为1652亿韩元，占销售增长的77%。这意味着外部增长带来销售额增加的同时，很大一部分来自于外部服务、运营和技术使用费用相关的成本上升。同期，营业利润也增长了25.7%，达到663亿韩元，前一年为527亿韩元。
通常情况下，被视为数据中心运营核心成本的电费负担相对有限。KT Cloud去年的水、电和热力费用为1304亿韩元，仅比前一年增长了3.3%。这些费用是水、电、燃气和供暖等公共事业相关的成本。
外部合作成本的增加归因于与微软（MS）的合作。KT Cloud在2024年10月至2029年9月期间与微软签署了一份为期60个月的采购协议，其中包括与使用Microsoft Azure相关的最低使用承诺，总额达1.365万亿韩元。简单换算下来，平均每年约为2730亿韩元。
最低使用承诺是一种合同结构，即提前承诺在一定时期内服务的使用量。如果这个承诺量能与足够的客户销售额挂钩，就可以成为业务扩展的基础。但如果增加的使用量未能转化为高利润的企业级AI和云服务销售额，则可能成为成本负担。
不过，很难将支付佣金的全部增长单纯归因于Microsoft Azure的合同成本。因为支付佣金的范围很广，可能不仅包括微软，还包括外部运营、技术支持、系统使用以及关联方服务等费用。尽管如此，考虑到在与微软签署大规模最低使用承诺后，支付佣金立即激增，有分析认为，全球云合作成本已经成为KT Cloud的一项业绩变量。
一位云行业内部人士表示：“从KT Cloud的角度来看，与全球云服务结合几乎是不可避免的选择，因为单靠自建数据中心难以满足快速增长的AI基础设施需求。”他补充道，“问题在于增长的质量。”他还说：“随着与微软的混合云业务扩展，外部云服务的使用量可能会增加。如果这些成本无法充分转嫁到企业客户销售和高价值服务上，那么成本负担可能会随着销售扩张而一起增长。”
另一位云行业内部人士评论道：“虽然自建基础设施和全球云合作可以成为销售扩张的跳板，但关键在于是否能够用高盈利能力的客户需求来填充最低使用承诺量。对于KT Cloud的AI联盟来说，要将其转化为业绩提升，就必须超越简单的转售或基础设施使用，提升企业级AI和云服务的附加值。”
KT Cloud解释说，支付佣金的增加是业务增长过程中伴随销售扩展而产生的成本上升，而这正是基于与Microsoft Azure的合作关系。该公司表示：“我们预计从2026年起，支付佣金的增长率将放缓。”并补充道：“我们正在持续进行前瞻性投资，包括为开发下一代云平台储备专业人才，以及抢占AI云市场先机。”
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