【编者按】在美妆界的激烈角逐中，韩国品牌正以不可阻挡之势席卷全球第二大美妆市场——日本。近日，一场由日本电商平台Qoo10主办的美妆颁奖礼上，韩妆品牌几乎包揽所有重要奖项，占比高达87%。这不仅是一次商业胜利，更是文化输出与市场策略的双重奏鸣。从精准洞察日本消费者肌肤问题，到融合护肤与美容仪器的创新方案，再到将日本市场视为“本土延伸”的深度布局，韩妆品牌正以细腻的本土化策略和强大的产品力，重新定义美妆产业的竞争规则。这场“韩妆风暴”背后，是数据驱动的市场洞察、电商平台的赋能助推，以及品牌对用户体验的极致追求。让我们透过这场颁奖礼的聚光灯，解码韩妆如何在异国土壤中绽放耀眼光芒。
在全球第二大美妆市场，韩国品牌成为最大赢家
东京——韩妆日益增长的影响力，在东京一间水晶吊灯照耀的宴会厅里得到了实体印证。在日本eBay旗下电商平台Qoo10 Japan主办的美妆颁奖礼上，韩国美妆品牌夺得了最高荣誉。
在周一这场以“焕发光彩！”为主题、汇聚了500多位业内精英的首届美妆盛典中，韩妆品牌横扫了全部137个奖项中的87%，包揽了众多顶级大奖。如此规模的美妆颁奖礼在日本尚属首次，更不用说让韩妆成为全场焦点了。
“自2018年加入eBay以来，Qoo10 Japan已将美妆列为核心重点领域之一，过去七年实现了超过十倍的增长，”eBay日本首席执行官具滋贤表示。“我们相信，通过公正可信流程评选出的奖项，将成为整个美妆行业权威的标杆。”
韩妆闪耀全场
在评审的28,211件产品中，大奖由Anua的0.3%视黄醇烟酰胺焕新精华夺得，Skin&Lab的谷胱甘肽安瓶爽肤水位列第二，Fwee的3D丰盈光泽唇彩排名第三，Medicube的PDRN粉色肽安瓶位列第四。
其他获得类别奖和特别奖的韩妆品牌包括Etude、Aestura、Banila Co、Torriden、Narka和Hince。
公司解释说，获奖者是基于专有销售数据、美妆专业人士和网红达人的专家评审，以及包括在线投票中超过61万张选票在内的消费者直接反馈评选而出。
顶尖获奖品牌在周一的新闻发布会上分享了他们的日本市场策略。
据The Founders日本业务负责人赵敏宰介绍，该公司旗下的Anua品牌将日本消费者的需求置于其战略核心。
“我们首先深入分析了日本特有的肌肤问题，例如油脂失衡和成人痘，”赵敏宰说。“我们的目标是提供符合每个零售渠道客户群偏好的产品，而Qoo10已成为推出新品的关键平台。”
APR公司旗下的Medicube将护肤与美容仪器相结合，在日本市场开辟了独特 niche。“日本消费者非常懂行，常常寻找能带来专业级效果的家庭护理解决方案，”APR日本市场部负责人朴多熙解释道。
Benow旗下的彩妆品牌Fwee则强调了品牌对文化契合度的重视。
“对我们来说，日本不是‘海外市场’，而是我们本土市场的延伸，”首席执行官金大荣表示。“我们的零售店旨在提供实体品牌体验，我们在东京的办事处与首尔总部拥有同等的自主权和重要性。”Fwee目前在日本经营着6家直营店，并计划到明年年底扩展到15家。
韩妆增长飞轮
在日本这个以韩妆为重点的广阔美妆产业背景下，“ Mega美妆大赏”被视为一项长期布局，尤其对于一家如今拥有超过2650万注册用户和8亿月页面浏览量的公司而言。
该奖项的一个关键优势在于官方获奖标志在活动后的持续效用。
“Qoo10的获奖标志设计用于更广泛的宣传，可以出现在产品包装、零售货架和广告活动中，”eBay日本首席营销官金在敦指出。“对品牌而言，这个视觉标志是一种信任信号，能增强消费者信心和品牌记忆度。”
该奖项计划为Qoo10 Japan通过一系列战略举措提升韩妆知名度起到了锦上添花的作用，这些举措包括其标志性的折扣活动“Megawari”、通过“Mega Oshi”进行独家新品首发，以及每周通过“Mega Debut”推出的品牌新品。
例如，自四月份推出以来，“Mega Debut”已帮助136个韩国品牌打入日本市场，平均首月销售额达到5000万韩元（约合3.4万美元）。与此同时，Qoo10的直播购物频道“Live Shopping”第三季度观看量翻了两番，其中一场直播吸引了70万观众。
该平台决心不错过韩妆浪潮，已将目标设定为实现20%的年增长率。
“我们的目标不仅仅基于卖家数量，”金在敦说。“我们专注于提升与新入驻品牌相关的交易额，随着更多品牌首次亮相，这个数字预计只会不断攀升。”
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