柯克 麦克加里(Kirk McGary) 1983年首次进入房地产管理行业时，对打造一个全国性品牌没有什么宏伟的想法。他是一名大学生，想摆脱送披萨的工作，但仍要付账单。所以，当一些朋友邀请他加入他们的物业管理公司时，他也加入了。1986年，麦加里创办了自己的公司——房地产管理公司。
直到几年后，他才看到这家公司真正的潜力。“我环顾全国，然后说，你知道，没有人真的在全国范围内这么做，”McGary回忆又是;
2005年，他开始经营特许经营业务，在此之前，他开设了多家办事处McGary并不认为公司就此止步。“我们可以很容易地再开设1500至1800家门店，”他说。,
现在有更多的竞争要与之竞争——其他几家物业管理特许经营公司已经开始运作——但是McGary并没有被吓倒。“其他公司已经有20多年没有像我这样在第一线工作了，”他说。“没有;我已经显示房屋;我ve 打扫厕所。我们非常了解物业管理。”
我们采访了McGary，他是如何开创特许经营最热门的新行业之一的。
经营了近20年，你为什么决定特许经营?
我在犹他州有多个办事处，我们刚刚扩展到爱达荷州;当时我在一架从洛杉矶起飞的飞机上我们计划在那里再开一家。我开始想， 如果我拥有每一间办公室，我就再也不会有生活;我就住达美航空公司。一定有更好的办法。于是我和我的合作伙伴道格·奥勒(Doug Oler)谈了谈，他是一家多部门的H&R街区特许经营商，他建议特许经营。我以前从未想过这一点，但经过一番研究，我意识到这是一个很好的解决方案。
引入一个以前没有授权的概念有什么挑战?
这是艰难的。在最初的几年里，我们专注于转换。来，签合同。”wasn’ t工作。然后我们去了一个与物业管理无关的贸易展，我们在头10分钟就卖掉了一个特许经营权。那时我意识到，我们只需要找到优秀的商人，而不用担心他们是否有物业管理经验。一旦我们这么做了，游戏就完全改变了，我们开始销售。
你在加盟商身上学到了什么品质?
加盟商收取数百万美元的租金和押金，所以诚信是最重要的。Second 职业道德。这是一个艰难的行业。有租户在一边提出要求，业主不愿在另一边花太多钱，而我们在中间，充当裁判。
加盟商还必须善于解决问题。房屋被烧毁，租户想要上法庭。业主希望提高租金。挑大梁s 保持警觉的问题解决。
在你的特许经营权销售开始起飞后不久，经济衰退就来袭了。这对你有什么影响?
当朋友问你:“你在经济衰退时期的生意怎么样?”不笑是很难的。经济衰退真的不会伤害我们。他们实际上帮助了我们。当房产卖不出去，或者价值下降，人们需要偿还抵押贷款时，他们的下一个选择就是把房子租出去。因此，在经济衰退期间，我们管理的房产数量增长得更快。
