马来西亚联合银行(Alliance Bank Malaysia Bhd)正在加强其中小企业业务，以在这个利润丰厚的领域占据更大的市场份额。
中小企业业务是该银行加速战略的重要组成部分，目前在2024财政年度(24财年)贡献了约26%的总贷款。
联合银行集团首席执行官Kellee Kam表示，中小企业业务是联合银行的基石业务。
他说，在连续两年中小企业贷款增长11%和12%的背景下，该行的近期目标是在25财年保持两位数的贷款增长。
“这是一个我们非常了解并充满激情的领域。我们的中小企业贷款组合在24财年同比增长12%，超过了行业7%的平均贷款增长。
“进入25财年，我们将继续加速我们的中小企业增长计划，并进一步改善我们的数字基础设施，以最大限度地提高收入，提高这一领域的成本效益和生产力，”他告诉StarBiz。
Kam表示，公司的重点仍然是通过各种渠道增加客户获取。
“我们的目标是在针对特定行业和地区的同时提高销售效率和效率。我们将继续完善我们的产品，以更好地满足中小企业和商业银行客户不断变化的需求，包括他们在可持续发展方面的努力。”
至于具体的行业和地区，他表示，高增长行业和价值链将是该银行在25财年的主要目标行业。这包括教育、医疗、绿色解决方案、数字经济和高科技。
他说:“选定的经济走廊，如北部地区、柔佛和砂拉越，将是我们扩大中小企业市场范围的重点地区。”
Kam表示，考虑到该银行与商界的长期合作关系，它打算支持他们的成长之旅。
认识到中小企业在发展的不同阶段所面临的独特挑战，该银行的战略以客户为中心。
他续说:“我们不断创新和改善我们的服务，为中小企提供适时、方便和个人化的解决方案，以配合他们在整个生命周期的需要。”
在中小企业部门的数字方面，Kam表示，数字和技术平台的升级仍然是一个关键的优先事项。
他说，这包括提高客户入职流程的效率，为客户关系经理配备最先进的工具，在整个过程中提供全面的客户支持，以及通过定制的参与策略建立信任和忠诚度。
此外，他表示，该银行将重新设计其业务流程，以加快周转时间并提供增强的服务。
最重要的是，他说，它将继续建立战略伙伴关系，帮助中小企业实现增长和环境、社会和治理(ESG)的愿望。
其中一个例子是与投资沙捞越在全州范围内的合作伙伴关系，帮助该州的中小企业过渡到ESG实践。
该行还继续将其绿色供应链计划扩展到其企业合作伙伴，如马星集团有限公司、生态世界发展集团有限公司和马来西亚钢铁厂(KL)有限公司，以促进中小企业采用ESG。
“我们致力于以esg为中心的解决方案，通过世行的可持续发展影响计划，我们的批准贷款大幅增加。随着累计4.2亿令吉的贷款获批，我们已经完成了24财年3亿令吉绿色融资目标的140%以上。
“总体而言，银行仍然致力于实现其可持续发展的最高目标，到目前为止，新可持续银行业务累计达到126亿令吉，实现了我们27财年150亿令吉的目标，”Kam说。
在谈到联合银行2024年的贷款增长时，他表示，受中小企业、企业和消费者银行业务的推动，该银行预计今年的整体增长将达到8%至10%。
Kam说:“我们预计我们的贷款增长将继续超过行业，尽管我们对货币政策有利于国内需求弹性的可持续经济增长的预期保持谨慎乐观。”
“我们将继续专注于通过早些时候加强的国债资产组合定位，推动费用和国债收入的增长。”
展望更广泛的前景，他表示，预计银行业今年将保持强劲，特别是考虑到第一季度国内生产总值(gdp)数据。
他说，预计整体国内支出将保持弹性，家庭支出将增加。
与此同时，卡姆表示，该银行正在见证旅游业和服务业活动的复苏，为整体经济活力做出贡献。
在截至2024年3月31日的第四季度(第24季度)，联合银行报告净利润为1.774亿令吉，收入为5.1617亿令吉，而第23季度的净利润为1.3017亿令吉，收入为4.6861亿令吉。
24年第四季度每股收益从23年第四季度的8.41上升至11.48。
其全年净利润为69048万令吉，而FY23为67785万令吉，而收入则从19.2亿令吉增长至20.2亿令吉。
该银行提议派发每股11.45仙的第二次中期股息，使24财年的总股息达到每股22.3仙，派息率为50%。这使得财政年度的股息总额达到3.452亿令吉。
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